ショップサイトのトップページは目的を持った訪問者のために当たり前のことを言うようですが、メイン商品のきれいな写 真を載せましょう。
フレームページはロボット型サーチエンジンが、サイト巡回時にフレームページのメニュー部分のページと、中のページを別 々に拾って全体を表示が出来ないケースがありますのでトップページにはフレームを使わないのが賢明です。
それとフラッシュは訪問者をいらつかせ、訪問者のブラウザのメモリを消費するので極力避けましょう。
トップページは負担のない程度に情報量は多く、しかも軽く、わかりやすく端的に、ショップサイトにはいろんな制約があるので誇張した表現や誘導するような表現はできません、その分写 真に表現させましょう。そしてリード文に取扱商品の名前や検索ワードを散りばめ、他にない優位 性などキーワードになりそうな文言での自己紹介をしましょう。Yahoo!やGoogleのサイト収集機能にはリード文や説明文の近接分析をしますので、リード文にキーワードを散りばめるのは効果 的です。
ちなみに、ＧＭＯメイクショップ株式会社では1カット280円から！業界最安値の商品撮影サービス をやっています。

ほとんどの訪問者はトップページで行くか、戻るか、判断します。

楽天などを訪問した方は見たことがあると思いますが、トップページに蟹の写 真があったと思いますが、あの蟹、1年間で70億円以上の売り上げがあります。広告費用は恐らく何千万円もかかっているかと思います。でも費用対効果 を考えたとき、けっして高くはないですよね。自分への投資（勉強）と広告にはお金を惜しまないことです。まず自分に投資し、ノウハウを蓄積し、失敗という学習もし、長い目で見ましょう。いきなりの成功者は、いずれ失敗します。その時にノウハウの蓄積がない分うろたえるのです。

友人から聞いた話ですが、1日に500hitの個人サイト運営者のアフィリエイトバナー広告の売り上げは月2万円位 で、アフィリエイトは儲からない。と言っていました。その友人のサイトは個人の趣味のサイトで、そのページの内容とはかけ離れたバナーを貼ってありました。訪問者の階層に合った広告を出さないとこんなものでしょう。

ところが、1日30〜40hit、ひと月にして1,000hit前後のサイトが月間70万円を売り上げているショップサイトもあります。ある食品加工品をネット上で販売し、その商品に対するこだわりは頑固なまでに妥協を許さない。原材料も良質な物をを使い、一昨年東京のさる有名デパートからの引き合いもあった商品です。
これは一昨年の数字で、現在確実にリピーターを増やしていますので今年はまた伸びています。

要するに目的を持った訪問者が来れば訪問者数が少なくても、その訪問者がリピーターとなりある程度の売上げは上がると言ういい例です。

目的を持った訪問者はどのような経路でくるか、それはYahoo!やGoogleなどで検索してから来る訳ですが、それと楽天などのショッピングモールへの出店です。（楽天市場の出店資料請求は、こちら ）出店料はかかりますが、ターゲット市場を提供してもらい、いろんな宣伝方法で露出度も高く、人の集まるところに店を出すのは、やり方を間違えなければ効果 的です。

それとアフィリエイト広告の広告主になるのも費用対効果 を考えたとき、有効です。詳しくは、アフィリエイト広告の有効利用 を参考にして下さい。

アクセスアップの方法は『アクセスアップの方法』や、『アクセスアップと売れるサイト』を参考にして下さい。
もっとも効率の良い方法はYahoo!やGoogleでの検索上位表示を目指すことです。そのためのサイトコンテンツ、サイト構成や配色、レイアウト、写 真、アイキャッチ、それに特徴ある商品、目を引くサービス等の“売り”を持っていないとリピーターを確保出来ません。ショップサイトでは“売り”を持ち、他サイトとの差別 化を計ることが肝要です。それからサイトのボリュームも必要です。ケンコーコムの社長は今の名前に変え、サイトのボリュームが増したら、検索上位 に来たと言っていました。それまで何千万円も広告費を使ったらしいです。検索にヒットしそうなネーミングも重要です。それと更新頻度も重要です。

売れるホームページの最低条件。
（1）興　　味（アイキャッチ・目を引かせる）
（2）使い勝手（ユーザビリティ・全体の流れ）
（3）効　　果（私もやってみたいと思わせる）
（4）共　　感（あるあると思わせる。時代の共有感）
（5）商品説明（効果のある理由の詳細説明。学術的裏付け）
（6）身　　元（怪しいという疑問の解消。自己紹介を詳しく載せ る。）
（7）売　　り（セールスポイント、オリジナリティを持つ）
（8）営業戦略（ホームページの全体の中での営業上のポジションの決定）
（9）配　　色（視覚的効果）

以上は最低条件です。お客様は“よくある質問”などはあまり見ません。購入動機はイメージです。いいイメージを植え付けたら、いきなり質問をしてきますので、その時のきめの細かい親切な対応を心掛けましょう。スピーディに対応するために、“この質問にはこれで”というマニュアルを作っておくことも必要です 。

サイト運営上、戦略を持って、運営しなければならない。ターゲットを決め、そのターゲットにいかにアプローチするかその方法を順を追って紹介します。

ターゲットを決める

(1)商品に個性や強みを持たせる。
ショップサイトはユーザーに検索されるための仕掛けが必要です。その仕掛けのひとつがキーワードであり、ショッピングモール出店であり、アフィリエイト広告に広告掲載依頼であり、アクセスアップの業者に、無数にあるリンクサイト登録であったりしますが、その前に取扱商品の商品割引や期間限定のプロモ等の設定、広告を出す先にいるはずの、見込み客との思惑との合致を計る。つまりターゲットを明確にするということ。ターゲット決めることでサイト構築の芯が出来ます。

(2)“誰に”“何を”“いかにして”売るのか
この３つは、まさに三位一体です。この中のひとつでも欠けると、事業の成功は望めない。すでに売りたい自分の商品があるわけですが“何を”はこの商品の特性の何をであって“誰に”というターゲットを最初に設定して、“何を”をの商品特性を考える。そして“いかにして”を考える必要がある。ターゲットとする市場のユーザーが本当に欲しているものは“何か”それを、“いかにして”提供するのがベストなのか、売りたい商品が既にあるわけですが、その商品が仮に他社と同一の品質、値段であっても“いかにして売るか”と方法を考えたり、そのための市場を理解し、その市場の性格に合致するように事業計画を立てることをマーケティングといいます。

(3)市場を定める
市場を定めなければ、マーケティングはできません。 あなたの商品を買おうとする人とは、一体、どういう人達でしょう？「買ってくれる人なら誰でもいい」などと思っていたのでは話にならない。つまり、狙うべき市場を定めなければ、マーケティングは実施できません。言葉を変えれば、サイト構築において、ターゲットを決めていなければ、検索してやってくる訪問者の思惑と違ったサイトになり、売上げはゼロです。インターネットの世界は大きく売上げを伸ばすか、ゼロの世界でもあります 。

市場を考える要素に、Product（商品）、Place（流通 、場所）、Price（価格）、Promotion（販売促進）という4つがあります。この4Ｐ（1961年にアメリカのマーケティング学者、ジェローム・マッカーシーが提唱、分類）は市場の性格を研究し、その性格に応じた、施策を講ずる事をマーケティング・ミックスといいます。

例えば、癒し系グッズを扱うショップサイトであれば、検索されやすいキーワードとリード文、それにコンテンツの奥行き、深さ、足りなければアフィリエイトの商品リンクで補う。また商品(Prodact)を単にバラバラと羅列するのではなく他サイトとの差別 化を計る意味でも何かの販売促進(Promotion)の為のキャンペーン等をやってみる。しかもネットショップ(Place)の強みを生かしたキャンペーンでないと意味がない。価格(Price)はキャンペーンの仕掛け方にもよりますが、セット商品であれば、組み合わせよって目玉 商品を少し安くし際だたせたりと臨機応変に対応しましょう。そしてトップページには何だろうと思わせる文言（キャッチコピー）や目を惹く写 真やイラストを掲載しましょう。

ターゲット市場にアプローチする方法として手っ取り早いのはYahoo! JAPANやGoogleの有料サービスや、ショッピングモール出店です。商品が癒し系グッズなら、「癒し」というキーワードの他にネット検索上位 にくるようキーワードを探す。 それからアフィリエイト広告という選択肢もあります。これは広告掲載する側が自分のサイトに合っているか判断して掲載するので広告主にとって好都合です。もちろん掲載許可をするか、しないか広告主が決めることですから企業イメージと合致しないサイトに広告が載ることはありません。代表的アフィリエイト広告代理店としてA8.net がありますが、ここは契約サイト数が20万サイトを越えています。

タイトルを考える前に、とりあえずネット上に口座を開設する事をおすすめします。ネット上にはいろいろな金融機関がありますが、年間維持手数料のかからないイーバンク銀行や安全性の高いジャパンネット銀行があります。

まずサイト作りです。ホームページ製作ソフトは、ほとんどのWEBデザイナーはDREAM WEAVERというソフトを使います。一般 的には初心者がとっつき易く普及率の高いホームページビルダーでもちろんOKです。

画像処理ソフトはPHOTO SHOPです。PHOTO SHOPなどはシャープのスキャナーを購入したときにLEJ(リミテッドエディションジャパニーズ)バージョンがついている場合があり、それを利用するのもいいでしょう。ただしPHOTO SHOP LEJは機能に制限があります。　ウェブデザイナーはAdobi社のイラストレーターも併用します。

まず、タイトルを決めます。検索エンジンの登録で重要なことの一番はタイトルです。タイトルにキーワードを含ませると良いといわれておりますが、リンクしてもらう相手のことを考えて最初の4〜8文字ですぐわかる省略できるタイトルがいいです。あとキーワードを含ませたサブタイトル的なものを全体で20字以内で、キーワード反映は左から優先されます。やはりサイトのコンテンツにあったタイトルが理想。でもキーワードが激戦区ならかなり厳しいです。ここは時間をかけてじっくり考えましょう。考えついたタイトルを検索してみましょう。

この「ショップサイト入門」にMETAタグ入れてみます。目的を持った訪問者に来て頂くには、紹介文とキーワードを入れます。メタタグ生成マシーン にてキーワードは半角スペースを開け文字を打ち込み生成されあたタグをＨＴMＬソースに入れます。入れたらソース表示を確認してください。

ここで実際に“全国 美味いねっと”というタイトルで全国のおいしいものに特化したショップサイトを作ってみたいと思います。